Tháng ngâu, khách hàng vẫn đều đặn đi xem nhà

Mới đây, chúng tôi khảo sát thực tế tại một số dự án căn hộ đang có nguồn cung chào bán ra thị trường Tp.HCM ở thời điểm này, nhận thấy, lượng khách tham quan dự án vẫn khá tốt. Dù trong ngày đầu tuần nhưng môi giới tỏ ra bận rộn với công việc tiếp đón khách hàng.

Vào khoảng gần 11h trưa ngày 20/8, chúng tôi có mặt tại dự án Akari City quy mô 8,5ha của Nam Long nằm trên mặt tiền đường Võ Văn Kiệt, Q.Bình Tân (Tp.HCM). Dù thời tiết nắng gắt, song một số đoàn xe của khách hàng tham quan căn hộ mẫu vẫn nhộn nhịp tại cổng ra – vào dự án.

“Dù đang là tháng cô hồn nhưng lượng khách đến sàn tìm hiểu dự án và tham quan căn hộ vẫn khá đều đặn theo ngày. Trong đó phần lớn nhu cầu tìm hiểu căn hộ để mua ở thực. Họ là những khách hàng đã tìm hiểu dự án và được môi giới tư vấn trước đó, đến nay mới sắp xếp thời gian đi thăm thực tế dự án. Tuy nhiên, so với thời điểm trước, lúc thị trường tốt thì lượng khách hiện tại như vậy là ít", anh Q cho hay.

Hỏi về giá, anh Q cho biết, giai đoạn 2 của dự án đang có giá dao động từ 47 triệu đồng/m2, sẽ bàn giao nhà vào cuối năm nay. Căn 2 phòng ngủ diện tích 80m2 có giá khoảng 3,8 tỉ đồng/căn. Các căn diện tích 61m2 có giá trên dưới 3 tỉ đồng/căn, tuy nhiên nguồn hàng này hiện không còn. Để đến dự án này, chúng tôi mất khoảng 20 phút di chuyển từ quận 1 dọc theo đại lộ Võ Văn Kiệt. 

Từ dự án này, chúng tôi vòng về khu vực đường Tô Ngọc Vân (Tp.Thủ Đức ) để tìm hiểu về dự án căn hộ FIATO Updown nằm trong khu dân cư Thang Long Home Hưng Phú của Thang Long Real Group.

So với dự án Akari City, lượng khách tham quan căn hộ mẫu tại đây có phần ít hơn. Tiếp chúng tôi là một nam môi giới trực tại dự án ngày đầu tuần. Theo môi giới này, hiện giỏ hàng giới thiệu trong tháng 7/2024 còn số lượng ít và chuẩn bị đóng giỏ hàng để chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Dự án có gần 400 căn hộ, diện tích các căn từ 80m2 trở lên nên tổng giá trị mỗi căn từ 4-6 tỷ đồng/căn.

Theo quan sát của chúng tôi, căn hộ có thiết kế ban công khá rộng rãi, mật độ xây dựng thấp (25%). Tuy vậy, do diện tích căn hộ lớn nên cấu thành sản phẩm của dự án phần lớn là từ 4 -6 tỉ đồng mỗi căn. Cụ thể, căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 80m2 tại đây nếu tính cả VAT rơi vào khoảng 4 - 4,3 tỉ đồng/căn (tuỳ căn). Trong khi căn 116m2 có giá khoảng hơn 6 tỉ đồng/căn. Dự án có lợi thế gần tuyến vành đai 2 sắp khép kín nên gần đây lượng khách hàng quan tâm  có dấu hiệu tăng lên. 

Tiếp xúc với một khách hàng, chừng khoảng ngoài 40 tuổi đang xem căn hộ mẫu tại dự án, vị này có phần lăn tăn về giá cả của căn hộ và so sánh với căn hộ tại khu vực đường Phạm Văn Đồng (gần đó). “Tôi chỉ băn khăn về về mức giá, còn lại khá ưng ý với thiết kế của căn hộ, có ban công rộng, thoáng và khu vực yên tĩnh, an ninh”, vị khách này cho hay.

Xế chiều, chúng tôi tiếp tục chạy xe đến dự án Lumiere Boulevard nằm trong khu đô thị Vinhomes Grand Park, Quận 9, Tp.HCM. Tại đây, một số nhóm môi giới đang dẫn khách hàng tham quan thực tế dự án. Một số vị khách khác đang kí tên vào bảng chỗ quầy lễ tân để lên thăm căn hộ mẫu. Được biết, mỗi căn hộ tại đây có giá từ 5-7 tỉ đồng/căn (2-3 phòng ngủ) cho các diện tích căn từ 65m2 trở lên.

Theo một môi giới, do dự án đang có chính sách bán hàng khá tốt nên lượng khách mua ở thực và đầu tư quan tâm tìm hiểu. Bên cạnh một số vị khách kiêng cữ tháng ngâu thì nhiều người không quan tâm đến việc này. Họ vẫn sắp xếp cùng môi giới đi thăm thực tế dự án, và trong số đó có những người "cọc" ngay sau khi tham quan căn hộ.

Theo ghi nhận, so với cùng kì năm trước, tháng 7 âm lịch năm nay thị trường bất động sản Tp.HCM đã có những chuyển biến tích cực. Cùng kì năm ngoái, thị trường Tp.HCM nói riêng, phía Nam nói chung giao dịch im lìm. Khi đó, chỉ có một số dự án căn hộ của chủ đầu tư uy tín, giá hợp lý mới có thể bán hàng. Hiện tượng cắt lỗ diễn ra khá nhiều ở phân khúc đất nền, nhà phố và căn hộ thứ cấp.

Đến nay, sức cầu đã có dấu hiệu quay trở lại. Nguồn cung căn hộ sơ cấp và thứ cấp tại Tp.HCM có giá trong khoảng trên dưới 50 triệu đồng/m2 vẫn tiếp nhận được lượng khách hàng quan tâm nhất định. Tuy nhiên, nguồn cung chưa có dấu hiệu cải thiện vừa là lợi thế cho các dự án có sản phẩm ra hàng ở giai đoạn này, vừa bất lợi cho sự lựa chọn của người mua. Nhiều người có nhu cầu nhưng nguồn cung không đa dạng đã cản trở sự lựa chọn của họ.

Chưa kể, nguồn cung mới hạn hẹp cũng khiến nỗi lo về tăng giá căn hộ Tp.HCM có thể diễn ra bất cứ lúc nào, đặc biệt sau khi các Luật mới có hiệu lực, siết các điều kiện kinh doanh của chủ đầu càng khiến nguồn cung ra thị trường ít đi. Những trường hợp bỏ lỡ cơ hội mua căn hộ khi giá tăng thêm "một nấc" là không hiếm trên thị trường bất động sản. Theo đó, tâm lý không kiêng cữ các ngâu hay tranh thủ tìm kiếm bất động sản khi ở giai đoạn đầu của Luật mới cũng là diễn biến dễ hiểu ở giai đoạn này.